Vender tu vivienda en Madrid, con método y sin sorpresas
Vender una vivienda es una de las decisiones económicas más importantes. Mi trabajo es que la tomes con información: cuánto vale realmente, qué conviene preparar y qué puedes esperar en cada fase.
Primero, saber cuánto vale
Tu vivienda es única, y tu operación también.
Dos viviendas del mismo portal pueden diferir en decenas de miles de euros por aspectos que no aparecen en ningún anuncio: su estado y si se ha reformado (y cómo), la altura, la orientación, la luz a media tarde, la finca y su comunidad, la calle concreta y el momento del mercado.
Por eso no ofrezco una cifra automática. Visito la vivienda, la recorro contigo y escucho tus objetivos, porque no es lo mismo vender para mudarte en tres meses que hacerlo sin urgencia.
Después, con mi conocimiento de las zonas de Madrid en las que trabajo desde 2024, te presento el valor real de tu vivienda: una horquilla razonable de salida y de negociación, explicada punto por punto, con lo que suma, lo que resta y lo que merece la pena mejorar antes de salir al mercado.
Y no termina ahí. Con la valoración vitalicia la actualizo cada seis meses, si así lo deseas, tanto si vendes ahora como dentro de unos años.
No tiene coste ni te vincula a nada. No es la tasación del banco, que realizan sociedades homologadas: es mi opinión profesional sobre el mercado.
- Estado y reformaUna casa para entrar a vivir y otra que pide obra no juegan en la misma liga, y no todas las reformas suman lo mismo.
- Altura, orientación y luzEn el mismo portal, un exterior alto con sol de tarde y un interior en primero pueden separarse decenas de miles de euros.
- La fincaAscensor, fachada, portería, cuotas y derramas. Hay compradores que deciden en el portal.
- La calle concretaMetro, colegios, comercio, ruido. Dos calles paralelas pueden tener públicos distintos.
- Distribución y extrasCómo se aprovechan los metros, y si hay terraza, garaje o trastero.
- El momentoCuánta oferta parecida hay a la venta ahora mismo y a qué ritmo se está vendiendo.
Qué hago por ti
Valoración vitalicia
Te indico el valor de tu vivienda y lo mantengo actualizado cada seis meses, si así lo decides, para que siempre sepas dónde está el mercado.
Plan de venta por escrito
Precio de salida, margen de negociación, qué conviene hacer antes de salir y un calendario realista.
Preparación profesional
Vaciado de la vivienda si hace falta, planos con arquitectos, estudio fotográfico, fotos 360 y visita inmersiva. Tu vivienda, presentada en su mejor versión.
Visitas filtradas
Antes de concertar una visita hablo con cada interesado: qué busca, cómo financia la compra y cuándo podría firmar. A tu vivienda accede quien puede comprarla.
Negociación con argumentos
Defiendo tu precio con datos y serenidad, y te traslado cada oferta tal como llega, con mi valoración.
Hasta la entrega de llaves, y después
Arras, notaría y cancelación de hipoteca, si la hay. Y puedo encargarme del cambio de suministros.
¿Quieres conocer el valor real de tu vivienda? Solicita tu valoración sin coste.
Desde la primera llamada conmigo hasta la firma
Primera conversación y visita
Me cuentas qué necesitas y en qué plazos. Visito tu vivienda con detenimiento, resuelvo tus dudas y no te pido ningún compromiso.
Valoración argumentada
Lo que suma, lo que resta y una horquilla realista de salida y de negociación. Si la cifra no coincide con tus expectativas, te explico los motivos con claridad.
Preparación y comercialización
Planos, estudio fotográfico, fotos 360 y visita inmersiva. Si tengo compradores con un perfil afín, son los primeros en conocerla.
Negociación y firma
Filtro cada visita, te traslado cada oferta tal como llega y te acompaño en las arras, en la notaría y en la entrega de llaves.
Mis compromisos contigo
Una valoración razonada, nunca inflada
Un precio inflado para conseguir tu firma solo retrasa la venta. Te indico lo que creo que vale y por qué.
Honestidad si el precio no encaja
Si la cifra de partida no se sostiene en el mercado, te lo digo desde el principio y con argumentos, no meses después.
Condiciones por escrito antes de firmar
Qué hago, durante cuánto tiempo, mis honorarios y cómo terminar el acuerdo. Sin letra pequeña.
Cada oferta, tal como llega
Todas, también las que no esperabas, con mi valoración sincera de cada una.
Contigo en todo momento
De la primera visita a la entrega de llaves, con un único interlocutor: yo.
Respuesta rápida
Me escribes y te respondo con rapidez. Si estoy en una visita, en cuanto termino.
Sin presión
Valorar tu vivienda no te compromete a nada. Decides tú y a tu ritmo.
Seguimiento después de la venta
Tras la firma sigo a tu disposición: suministros, consultas que surjan y tu valoración vitalicia, si la deseas.
Las condiciones concretas se fijan por escrito en tu hoja de encargo.
Una vivienda, un responsable
Trabajo en exclusiva porque es la forma de responder plenamente del resultado.
Mis honorarios dependen de la propiedad y del perfil de la operación. Te los explico por escrito, junto con el plazo y cómo terminar el acuerdo, antes de que firmes nada.
Por qué en exclusivaVe preparando estos papeles
- Nota simple del Registro de la Propiedad
- Escritura de la vivienda
- Último recibo del IBI
- Certificado de eficiencia energética
- Certificado de deuda de la comunidad
Antes, durante y después de la firma
Contigo de principio a fin, también después de la firma.
Antes
Una primera conversación para entender qué necesitas y con qué plazos. Después, la estrategia: precio, preparación de la vivienda y calendario, todo por escrito.
Durante
Visitas, ofertas, negociación, arras y notaría. Cada semana recibes un informe del avance, con lo positivo y con lo que conviene corregir, sin que tengas que solicitarlo.
Después
Entrega de llaves, cambio de suministros y las consultas que surgen una vez firmado todo. Y, si lo deseas, sigues recibiendo tu valoración vitalicia.
Valorar mi vivienda
Dime dónde está tu casa y cuándo te viene bien. Voy a verla y te doy mi valoración: sin coste y sin compromiso.
Qué pasa después
- Te escribo por WhatsApp para confirmar el día y la hora.
- Hablamos con calma de lo que necesitas.
- Si te encaja, voy a ver tu casa o empezamos la búsqueda.
Te atiendo yo, Alejandro
Dudas habituales al vender
¿Cuánto cuesta que valores mi casa?
Nada. Visito tu vivienda, la estudio con detenimiento y te explico cuánto creo que vale y por qué. Si después decides no vender, o no hacerlo conmigo, no me debes nada.
¿Tu valoración sirve para el banco?
No. El banco exige una tasación, que hacen sociedades de tasación homologadas. Lo mío es otra cosa: mi opinión profesional sobre lo que tu vivienda vale hoy en el mercado, sin coste y sin compromiso.
¿Qué es la valoración vitalicia?
Que no te doy un precio y me desvinculo. Si lo deseas, cada seis meses recibes tu valoración actualizada para saber dónde se sitúa tu vivienda en el mercado, vendas ahora, dentro de dos años o nunca. No tiene coste, se solicita marcando una casilla en el formulario y puedes darte de baja con un simple mensaje.
¿Cuánto se tarda en vender una vivienda?
Depende sobre todo del precio de salida, del estado de la casa, de la zona y del momento. No te daré un plazo que no pueda sostener. Lo que sí hago es indicarte desde el principio qué es razonable esperar en tu caso e informarte cada semana del avance.
¿Qué papeles necesito para vender?
Para empezar:
- Nota simple del Registro de la Propiedad.
- Escritura de la vivienda.
- Último recibo del IBI.
- Certificado de eficiencia energética (obligatorio para anunciarla).
- Certificado de la comunidad de estar al corriente de pago.
- DNI o NIE de los titulares y, si hay hipoteca, los datos del préstamo para cancelarla.
Si te falta algo, lo conseguimos juntos. Lo tienes todo en el checklist para vender.
¿Puedo vender si todavía tengo hipoteca?
Sí, es lo más normal. La deuda pendiente se cancela el día de la firma con parte del dinero de la venta. Antes pedimos al banco cuánto queda y qué cuesta cancelarla, para que sepas exactamente lo que te llevas.
¿Y si al final no se vende?
Entonces conviene ajustar algo, y te lo diré con claridad: el precio, la presentación o el momento. Cada semana te informo de cuántas personas la han visto y qué opinan, de modo que nada te sorprende. Y si el acuerdo finaliza sin venta, termina en los términos de tu hoja de encargo.
¿Puedo vender una vivienda alquilada?
Sí, con el inquilino dentro o cuando termine el contrato. Hay que leer el contrato, porque el inquilino puede tener derecho de tanteo y retracto si no lo ha renunciado. Lo vemos antes de poner la casa a la venta.
¿Puedo vender sin que mi casa salga en los portales?
Sí. Si prefieres discreción, la muevo solo entre compradores que ya buscan algo así, sin anunciarla. Suele ser un proceso más lento, pero en ciertos momentos es justo lo que se necesita.
¿Cómo cobras?
Mis honorarios dependen de la propiedad y del perfil de la operación, así que no publico una cifra. Te los doy por escrito antes de firmar nada, con todo lo que incluyen. Valorar tu casa no tiene coste.
¿Qué es trabajar en exclusiva y por qué lo haces así?
Que tu vivienda la gestiono solo yo. Así puedo dedicarle todo lo que necesita: preparación profesional, un precio coherente en todas partes y visitas filtradas. Y respondo por el resultado. Las condiciones van por escrito en tu hoja de encargo. Te lo cuento en por qué trabajo en exclusiva.